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萬年青65年進取之道:三輪驅動,厚積薄發
作者:文 寧雲鋒 | 發布時間:2016-10-31 | 瀏覽:瀏覽次數:加載中...

在不到半年的時間裏實現銷售幾十倍的飛躍式增長,主導產品已成為市場上的常青樹,“中國500家最大工業企業”、“醫藥工業100強企業”、“國家高新技術企業”等眾多榮譽加身……曆經65年的發展,快乐飞艇注册有限公司(簡稱“萬年青”)通過自主研發創新與科研機構合作,開發形成了以膽道用藥、心血管用藥、兒科用藥、婦科用藥為核心的十大高品質藥品生產係列,並成為中國 “中藥膽道用藥第一品牌”。

 

原研首創驅動產品專業化

萬年青產品種類繁多,劑型齊全,擁有片劑、丸劑、小容量注射劑、合劑、顆粒劑等12個劑型合計102個國藥準字號產品。

50年代成立公司開始,萬年青先後原研首創出石淋通片、健兒清解液(出口名:牛奶涼)、十全大補糖漿(精)、穿心蓮片(原名消炎清毒片)等等拳頭產品,並於1970年成功研製出另一個成為全國原研首創產品的消炎利膽片。萬年青消炎利膽片自投入市場,便成為廣受歡迎的治療膽囊炎、膽管炎的常用藥物。根據中康資訊CMH的數據統計,萬年青牌的消炎利膽片曆年來一直牢牢占據著消炎利膽片通用名產品市場份額第一位,並與萬年青的膽石通膠囊、金錢膽通口服液形成國內獨具特色的“膽道用藥組合專家”。

此後,萬年青原研首創撲感片、筋痛消酊、固精補腎丸、膽石通膠囊、參芪降糖片等十幾個全國獨家產品和苦木注射液、歸脾液、八珍液等近二十個全國隻有幾家批文目前幾乎獨家生產的產品。

 

科研創新促進品質再升級

細數萬年青的成功秘訣,有一處值得一提——從不停歇的科研創新步伐。

早已掛牌廣東省官方認證的“省級企業技術中心”和“工程技術研究開發中心”,獲得廣東省高新技術企業稱號的萬年青,一方麵持續加大自主研發創新和先進科研設備引進,另一方麵積極尋求與國內外科研機構合作。

據了解,目前萬年青正在進行或籌劃的科研項目多達12個,分別與中國科學院、以色列、瑞士、美國、霍教授等多個國際著名科研機構或教授開展項目研究,其中包括中藥提取現代化產學研究項目、“參芪降糖片的藥效學試驗”的研發項目、“苦木注射液灌湯劑新劑型研究”項目、 “腦力寶丸混懸顆粒新劑型研究”研發項目、參芪降糖片調節L細胞功能實驗項目及參芪降糖片的後續研究項目、人參花的開發研發項目……

 

營銷創新推動市場品牌化

雖然擁有諸多優質產品、科研項目支撐,然而藥品市場競爭之激烈,讓“酒香不怕巷子深”的公式早已行不通。基於此,萬年青在營銷模式的探索上同樣不遺餘力。2011年成立的全資子公司廣東萬年青醫藥有限公司作為科技與銷售相結合的醫藥企業,在“萬年青製藥”的品牌積澱和銷售基礎上,在短短幾年間已經快速發展成銷售額過億的新興企業。

不僅於此,萬年青還以目標客戶和人群為導向,設立了多個事業部,包括終端銷售事業部、OTC事業部、控銷事業部以及處方事業部等,完整建立了產品銷售的各種渠道,基本覆蓋了不同終端的市場用藥需求。

其中, 控銷事業部打出以市場保護體係、價格維護體係、促銷策劃體係為核心,以消費者教育推廣、單品突破活動、單店突破活動、精品終端建設、產品培訓等為內容的控銷組合拳,確保市場秩序的長期穩定以及連鎖的長久利益。在不到半年的時間裏,控銷事業部便實現了銷售幾十倍的飛躍式增長。

可以預見,找到合適路徑的萬年青將秉承“弘揚中醫藥國粹,振興中醫藥事業,實現中藥現代化”的精神,續寫萬年青 “用心守護人類健康”的新時代輝煌篇章!

 

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